策划书怎么写呀?随便什么题材的~会的帮忙指点下‘
或者发个范文来看看~
资料越多越好~
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市场营销策划书撰写
1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况 (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润丛誉空间等。 (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况:销售渠道等。 (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析 优势:销售、
经济、技术、
管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发念郑兆挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4.目标
财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(
融资成功情况下): (单位:万元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标:销……
旅游旅游景点市场营销策划书
一、销售目标: 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化
二、销售策略: 我们把目标市场定为珠江三角洲
地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、
文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。
2、借助兵马俑对
香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。
3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,仔租但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。
三、市场分析: 1、 市场选定: 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、 市场评估: 1珠江三角洲:营业额546万, 2广州:营业额1049万, 3深圳:营业额664万, 4香港:? 注:A以上数据来自02年总入园人数106万人,营业额9555.3万元人民币。 的基础,有效细分的要求; B
历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。 3、 现状分析: 1广州: ◆客源总量: 人口810万人,港澳侨胞135万人 ◆人均收入: 1.6万元。年人均消费1.14万元 ◆市场特点: 团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。 散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。 地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。 今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆ 旅行社: A共计126家。 广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。 B散客组团社实行零团费的组团方式。 C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和
购物回扣。 D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。 E以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆ 社团: A各省驻广州办事处共有160家。 B除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。 2深圳: ◆旅行社: 共计55家。 A深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。 B主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主) C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。 ◆酒店: A共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。 B主要以酒店外地散客,会议团队为主。 C现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,
◆社团: A深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所 B以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大 C政府机关和
银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。 D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 E学生春游和秋游活动 F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。 G企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低。 3珠三角:
◆市场总量: 人口6820万人, 流动人口1890万人,
◆ 人均收入: 1200元/月
◆ 集中地区: 东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆ 发达地区: 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点: 有一定的经济基础,有旅游的习惯;
◆销售现状: 只开展了旅行社平台的业务
◆旅行社: A共计360家。 B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。 C出游方式多为旅行社组织出游, D与明思克有业务往来的旅行社290家。 E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。 F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
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产品市场营销策划模板
一、市场概述
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1、产品市场现状
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2、产品市场特征
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二、客户对象分析
2
1、客户对象情况
2
2、客户需求分析
2
三、竞争对手分析
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1、弯局竞争对手1
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2、竞争对手2
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五、市场营销目标
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1、机会分析
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2、目标设定
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3、区域布局
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六、市场营销策略
3
1、产品定位
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2、价格策略
3
3、推广策略
3
4、营销策略
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七、时间计划
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八、资源需求
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九、损益表
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一、市场概述
1、产品市场现状
该产品市场推广现状。
2、产品市场特征
市场发展阶段判断
市场潜力和仔雀区域判断
市场竞争情况描述
二、客户对象分析
1、客户对象情况
描述目标客户、负责部门、采购模式、决策流程等信息。
2、客户需求分析
客户的主要政策规划所体现的需求;
客户需求特点分析。
三、竞争对手分析
1、竞争对手1
包括产品对比分析、市场营销情况描述。
2、竞争对手2
包括产品对比分析、市场营销情况描述。
五、市场营销目标
1、机会分析
依据市场推广现状,以及大客户经理反馈的营销机会。
2、目标设定
设定产品的销售额目标、销售量目标。
3、区域布局
描述目标落实的主要区域,对区域的分类。
六、市场营销策略
1、产品定位
按照管理办法,描述该产品的定位。
2、价格策略
该产品的价格策略,包括价格水平、价格支持等。
3、推广策略
该产品主要采用哪些推广方式,以及具体的推广计划,包括样机、试点、媒体、活动等。
4、营销策埋戚让略
该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的营销思路和方法。
七、时间计划
利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划,包括信息收集工作、产品资料制作、产品
培训、市场推广等。