我去面试一家单位做销售，因为之前没做过这项工作，所以回答的特别含糊，面试官问了我3个问题如下
1.公司出了一款新产品，要求你卖给你的老客户，但是你的老客户有你上次卖给他的货物，还没有卖完，所以老客户决定先不买新款产品，但是公司要求必须卖出去，不然完不成任务，你该咱办？
2.公司规定是收到款后再发货，但是这个客户偏要收到货物再发款给公司，无论你说什么客户都要求货到再付款，如果你不卖给他这些货物你这个月的任务又完不成，你该怎么办？
3.公司要求你卖出这次的货物，对方还是你的老客户，但是因为某些原因，这个老客户心情不好，拒绝买这次货物，甚至都不想见到你，可是你不卖出这些货物又完不成当月任务，遇到这个情况你该怎么办？
回答如下：
问题1：老板，你看这么久了，你都没有卖掉，说明那个旧款的已经不流行了，急需换成新款的，刚好我公司又出来了新款的,你拿去卖,在旧款保本打折的情况下与新款行成一个鲜明的价格对比，这样的话一些收入不太多的顾客们看到旧款的产品价格比较便宜，购买的机率肯定大大提升，少数有钱的人，看新款又上市了，并且比较漂亮，很大可能就会买，这样你就是双赢，我说的对吧，老板，你说是不是这个理儿？等等，帮助老板解决他的目前的问题，你就能把他搞定。
问题2：老板，这是公司规定的，我也没权利改变呀，我只是个小业务员，不过我给我们经理申请下,你看行不？这里是假装帮他申请，说明你在用心的帮助他，很可能被他感动，就按没给他办成事，也可能会成成交带缺
问题枯行胡3：客户心情不好，你要想法子，让他高兴。怎么让他高兴，就要知道他为何心情不好，如果直接他不愿意与你交流，发现原因，你可以向他的邻居打听原因，比如是不是夫妻抄架了，向他的朋友进行打听，是不是遇到了什么事？这其实给治病一样，要找准病因，然后才能给快速的治好。
回答完毕，希望能帮到你，如果还有不明白的，可能到我空间里留言，我给你没拦解决。
第一：让客户感觉到你是在丰富他的产品，增加他的利润。新品一定有新品的优势，如更高的利润、更新颖的设计与功能。也可以告诉他如果不愿意保留谨庆悄开新客户卖新品的权利。
第二：可以实施第三方担保如货运部或者
银行，关键是要了解客户不打款的原因是对公司部信任还是其他原因。
第三：可以经常到他周围竞争祥渣对手那去走访一下给他实施一下威胁。
听你这样描述你给精神经销商带来的利益并不大，希望你们公差困司分析一下市场状况从新制定市场政策。
1，说服老客户同时卖，理由有几条。别的商家的新品已经面市，你不买的话只是你损失了；其二会给消费顾客造成你这里经销的产品不是最新、最好的。影响你的声誉；最后新品是会有些人喜欢，但是也会有很多竖氏罩习惯用老品的而且占比例很大，即使新品上市也需要很长一段时间培养消费者习惯的，新品上市不会对老品一下子产生致命打击的。所有产品都是会有一个自然地更新换代过程，都会有相互叠加的余闹时期，不必抵制的。
2，一方面跟客户说，是公司的统一政策，有公司信誉作保障的，劝说他按照公司规定办；另外你要是一家小公司或者非著名品牌的产品的话，也要核桐灵活考虑，跟自己的上级领导申请，看他什么态度争取他的支持。
3、争取开发新客户。谁都有遇上不顺利的时候 ，这时候不要强人所难，是会适得其反的。